既卒で内定が欲しい人は営業職を視野に入れよ!既卒のための営業職入門

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既卒で就職活動をしているけど、どんな職種を受ければいいのかわからない…と悩んでいませんか?

既卒で正社員の内定を決めるためには、営業職を中心に受けていくのが有効です。営業職は、企業に利益を運んでくる職種。たとえ不況でも「商品を売らなくて良い」なんて企業はありませんから、どんな時でも営業の求人が切れることはありません。

ただ、「営業はなんか押し売りをするみたいで、強引な性格じゃないと務まらなそう」など、営業に不安を抱いている方も多いでしょう。そこで、既卒の就活生のために営業職について詳しくまとめました。これを読めば、営業職への誤解と不安がとけ、積極的に就職活動を進めていけるはずです!

新規開拓か既存の取引先か(ルートセールス)

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営業には、大きく二種類あります。新規開拓営業と既存の取引先との営業(ルートセールス)です。具体的に書くと、

  • 新規開拓営業…新規の営業先に対して、自社の商品・サービスを新たに売り込む営業
  • ルートセールス…既に取引のあるお客様に対して、自社の商品・サービスを販売する営業

となります。

新規開拓ができれば、怖いもの無し

新規開拓の営業は、営業候補先への電話営業⇒アポイント取り⇒クロージングまで行います。営業のために必要なステップを全て経験することができます。

電話をしても全くとりあってもらえず袖にされることもあり、辛いこともある仕事ですが、新規開拓の実績があれば、転職でもすぐに仕事が見つかります。

また、新規開拓営業は、成果報酬のことも多く、頑張れば頑張るほど稼げる利点があります。

既存取引先への営業(ルートセールス)

既存取引先への営業は、既に別の担当者が関係を構築した企業へ商品・サービスを販売する仕事です。

一見、簡単に見えますが、前任者と比較されたり、付き合いがあるからこそ厳しい要求をされることもあり、大変な部分もあります。ビジネスパーソンとしての交渉力が試される面もあるのですね。

ビジネスとして長期的なやり取りをする企業が相手なので、「ヒアリングから相手の現状の課題を理解する」「相手の現状を解決する手段として商品を提案する」高度なコミュニケーションが求められます。

「新規開拓に比べて楽そう」なイメージを持たれるルートセールスですが、決して簡単な仕事ではありません。

どちらも並行して応募したいところ

既卒の求職者には、既存の取引先への営業(ルートセールス)が人気です。確かに、新規開拓は大変そうで避けたくなるのもわかりますが、求人数としては新規開拓の方が多いので、ルートセールスをメインにして、保険として新規開拓営業の求人にも応募するのが良いでしょう。

BtoBか、BtoCか

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また、営業職の求人をみる際にチェックするべきなのか「BtoBの営業なのか」「BtoCの営業なのか」という点です。というのも、商品を売り込むお客様が法人なのか、個人なのかで営業のスタイルは大きく関わってくるからです。

営業職を志望するなら、双方の違いを詳しく理解して、求人に応募しなければなりません。

BtoCの営業ってどんな仕事?

BtoCの営業は、個人のお客様に対して、商品・サービスを販売する営業です。

個人相手の営業では、お客様の心をつかむ人間力や会話術が重要になってきます。また、個人のお客様は取引金額が小さいため、数多くのお客様にアプローチをすることになります。場合によっては、飛び込みもあります。皆さんのイメージする「営業」はこのタイプでしょう。

個人相手の営業は、成果が営業の年収に直結することも多く、「頑張れば頑張るほど稼げる」利点もあります。

BtoBの営業ってどんな仕事?

BtoBの営業は、法人相手に商品・サービスを売り込む仕事です。お客様も「ビジネスに役立つ商品」を求めていますから「お客様の課題」を深く理解し、その解決策として自社の商品を売り込むことになります。

営業=押し売りではない

BtoBの営業は、いわゆる「押し売り」では成功しません。扱う金額も大きいため「お願いです、買ってください」では成り立たないのです。

営業を成功させるには、「お話を伺ったところ、お客様の課題は〜ですね。その課題解決には、このサービスが最適です。」と、『ビジネスの課題解決策』として商品を売り込まなければなりません。

自分のタイプにあった営業手法を見つけよう

このように、BtoCの営業と、BtoBの営業では、求められる資質も仕事内容も全く違います。自分がどんなタイプなのかを考え、応募する求人を決めましょう。

「新規開拓がいいのか、既存取引先への営業がいいのか?」「BtoCなのか、BtoBなのか」をじっくり考え、自分にあった求人に応募してみましょう。

営業が考えられない既卒はどうすればいいのか?

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ただ、中には「引っ込み思案のため、お客様に商品を売り込める自信がない・・・コミュ力ないし・・・」と、どうしても営業に苦手意識を感じてしまう人もいるでしょう。そんな方はどうすればいいのか?

実は、自分も当初は営業を考えていたのですが、受けてみても上手くいかず、既卒就職エージェントのすすめでITエンジニアへ志望を変え、正社員の内定をとりました。

「文系だけど、大丈夫なの?」と不安になる人もいるかもしれません。大丈夫。僕も文系です。実際、大手システム会社でも、社員のうち、情報系の学部・専門を卒業しているのは全体の半分もいません。ほとんどが初心者から学んでいるのです。

だから、勉強を熱心にする気があるなら、文系でもITエンジニアになることができます。文系のためのITエンジニア職のススメについては、以下の記事で詳しく解説しています。

文系だけど営業は嫌な既卒がITエンジニアを目指すべき理由

2016.01.18

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